เชี่ยวชาญในเรื่องที่เกี่ยวกับสินค้าและบริการของคุณ


" คุณจำเป็นต้องใช้หลักการความเป็นผู้เชี่ยวชาญในเรื่องที่เกี่ยวข้องกับสินค้าและบริการของคุณ หากคุณอยากขายของได้ และประสบความสำเร็จอย่างมั่งคั่ง ร่ำรวย "

    บางคนยังคิดไม่ออกใช่ไหมว่า ความเชี่ยวชาญที่ผมพูดถึงนี้คืออะไร  เป็นความเชี่ยวชาญในสินค้าหรือบริการที่คุณมีอยู่หรือ ปล่าว เอ๋ถ้าเป็นความรู้ ความเข้าใจในสินค้า คุณคงคิดว่าคุณก็มีอยู่เต็มเปี่ยมแล้ว ยังต้องเชี่ยวชาญอะไรอีก


     หากคุณเข้าใจว่า ความเชี่ยวชาญที่ผมกล่าวนี้คือความเชี่ยวชาญในการเสนอสินค้า  หากคุณเข้าใจเช่นนี้ผมไม่สงสัยว่าทำไม คุณถึงขายไม่ได้สักที


     แสดงว่าที่ผ่านมาในการทำการตลาด หรือการขายของคุณนั้นคุณได้ขายโดยเน้นในตัวสินค้า ซึ่งลูกค้าเป้าหมายไม่ได้ได้ประโยชน์อะไรจากสินค้า หรือบริการของคุณเลย ลูกค้าเป้าหมายของคุณจะคิดเพียงแต่ว่า เวลาแห่งการเสียเงินเสียทองมาถึงแล้ว  ซึ่งคงไม่ดีนักหากลูกค้าของคุณคิดเช่นนั้น

   เอาล่ะมาเข้าเรื่องกัน ความเชี่ยวชาญที่ผมกล่าวถึงก็คือ " ความเชีียวชาญ และความรอบรู้ในเรื่องราวที่เกี่ยวกับสินค้าของคุณ ไม่ใช่คุณสมบัติหรือคุณประโยชน์ของสินค้า "  ยกตัวอย่างให้ชัด

    สมมุติว่าคุณกำลังทำตลาดสินค้าของคุณคือ เครื่องทำน้ำผลไม้  น้ำธัญพืช ซึ่งง่ายต่อการใช้งาน แทนที่คุณจะเน้นในเรื่องของผลิตภัณฑ์ ตามที่ทั่วๆไปทำกันคือ

    " เป็นเครื่องทำน้ำผลไม้ และน้ำธัญพืชที่สะดวก รวดเร็วทันสมัย เหมาะกับการใช้งาน และราคาถูก"

    เป็นอย่างไรบ้างครับไม่แตกต่างเลยใช่ไหมกับการโฆษณาที่มีดาษดื่นตามท้องตลาด ผมได้เน้นแล้วว่าจะต้องเชี่ยวชาญในเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับสินค้า โดยคุณต้องทำ Blog สักบล็อคหนึ่ง หรือ Website สัก 1 เวป ที่บอกเรื่องราวเกี่ยวกับ " คุณประโยชน์ของน้ำผลไม้ และธัญพืช "  ซึ่งจะบอกถึงความรู้ของน้ำผลไม้ และธัญพืชที่มีประโยชน์ต่อร่างกาย  อาจจะเสนอสูตรการทำน้ำผลไม้ หรือน้ำธัญพืชเพื่อสุขภาพ โดยในบล็อค หรือ เวปไซท์ นั้นคุณแทบจะไม่ต้องกล่าวถึงคุณสมบัติ ลักษณะของสินค้าเลย
   
     ซึ่งคุณอาจจะนำรูป ซึ่งหากคลิกแล้วจะมีการ Link ไปที่หน้าจำหน่าย ของสินค้า แต่คุณไ่ม่ต้องใช้รูปที่ใหญ่มาก ซึ่งลูกค้าของคุณจะรู้สึกว่า ที่เราทำคือเน้นประโยชน์ในการขายสินค้า เอารูปเล็กๆ ก็พอครับ

      จำไว้น่ะครับว่า เมื่อคุณให้ประโยชน์ หรือสิ่งที่มีประโยชน์กับลูกค้าเป้าหมายแล้ว ยอดขาย และคำสั่งซื้อจะเกิดขึ้นกับคุณ ซึ่งคุณต้องฝึกนิสัยแห่งการให้ เสียก่อน ซึ่งในเรื่องของหลักแห่งการใ้ห้ผมจะขอกล่าวในบทความหน้า

       สิ่งที่ควรระวังเมื่อมีการให้บทความที่มีคุณค่าในบล็อค หรือเวปไซท์แล้วคุณต้องลงบทความอย่างสม่ำเสมอ ไม่ใช่ทำแค่ 5 บทความแล้วเลิก ถ้าเช่นนั้นผมคงต้องแสดงความเสียใจกับคุณไว้ล่วงหน้า เลยว่าคุณล้มเหลวแน่นอน เพราะคุณยังคงเห็นแก่ประโยชน์ของคุณอยู่นั่นเอง

      ให้ผู้อื่นด้วยความเต็มใจ แล้วคุณจะตะลึงกับเงินฝากของคุณที่เพิ่มขึ้น






ไม่มีความคิดเห็น :

แสดงความคิดเห็น

ค้นหาโดย Google

Custom Search