" การทำการตลาดนั้น ไม่สำคัญว่าคุณรู้จักใคร แต่สำคัญตรงที่ว่า ใครบ้างที่รู้จักคุณ
คุณเคยโทรศัพท์ไปเสนอขายบุคคลที่ไม่รู้จักมาก่อนไหม เขาคุยกับคุณอย่างไร คุยอย่างไม่ใยดีใช่ไหม เขาต้องการวางหูจากคุณโดยเร็วใช่ไหม ผมเดาอย่างแม่นๆ ว่า คุณโทรศัพท์เพื่อเสนอขายสินค้า และบริการกับผู้มุ่งหวัง กว่า 90% เขาไม่ต้อนรับคุณใช่หรือไม่
ผมบอกได้เลยว่าคุณโทษใครไม่ได้ คุณต้องโทษตัวคุณเอง ที่คุณไม่ทำการตลาดให้เกิดความสัมพันธ์ก่อนที่คุณจะเริ่มเสนอ
นักการตลาดที่เก่งด้านความสัมพันธ์ นั้นคล้ายกับเขาเป็นแม่เหล็กดึงดูดผู้คน จะมีคนรู้จักเขาโดยที่นักการตลาดผู้นั้นอาจจะไม่รู้จักผู้คนที่รู้จักเขาเลยก็เป็นได้ คุณลองคิดดูสิว่า มันจะวิเศษขนาดไหนที่มีคนรู้จักคุณมากมาย ชอบคุณมากมาย
เมื่อคุณเป็นที่รู้จักมากมาย สิ่งที่ตามมาก็คือ ยอดขายที่ยิ่งใหญ่ เพราะเกิดคุณค่าในตัวคุณแล้ว พวกเขาพร้อมที่จะฟังคุณพูด ฟังคุณเสนอ หรือที่พิเศษกว่านั้น เขาซื้อสินค้าจากคุณ เพราะคุณเท่านั้น นักการตลาดที่เชี่ยวชาญสามารถขายสินค้าได้โดยที่เขาไม่ต้องบอกถึงคุณลักษณะของสินค้าเลยสักข้อเดียว
" แล้ววิธีที่จะทำให้มีคนมากมายรู้จักคุณทำอย่างไร " คุณอย่าลืมว่าโลกนี้เป็นโลกแ่ห่งอินเตอร์เน็ตคุณสามารถใช้สื่อชนิดนี้ในการเปิดตัวคุณ ให้เป็นที่รู้จักกับชาวโลก
สิ่งที่สำคัญที่ผมต้องการให้คุณคิดก่อนที่จะสื่ออินเตอร์เน็ต หรืออะไรก็ตามเปิดเผยความเป็นคุณสิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนก็คือ " คุณมีใจรัก และเชี่ยวชาญในเรื่องใด " หากคุณทราบว่าตัวคุณเชี่ยวชาญเรื่องใด ทำสิ่งใดแล้วมีความสุึขก็ลุยในเรื่องนั้นๆ เลยครับ ยิ่งสินค้า หรือบริการที่คุณกำลังทำการตลาดอยู่เป็นสิ่งที่คุณรัก และสามารถตอบสนองความเชี่ยวชาญของคุณได้ ก็เริ่มเปิดตัวเลยครับ
การเปิดตัวคุณให้ชาวโลกรู้จักคุณนั้น มีหลายวิธีด้วยกัน แต่ผมต้องการให้คุณเปิดตัวความเชี่ยวชาญของคุณผ่านทางอินเตอร์เน็ตก่อนเป็นลำดับแรก เพราะคุณสามารถทำไ้ด้ที่บ้านของคุณเอง วิธีอื่นๆ ผมจะนำมาเสนอในบทความหน้า
วิธีการเปิดตัวเองให้ดึงดูดให้ผู้คนมารู้จักคุณโดยใช้อินเตอร์เน็ตนั้น คุณต้องมีเครื่องมือดังต่อไปนี้
1. Facebook อย่าบอกน่ะ ว่าคุณไม่มี หากคุณไม่มีต้องพิจารณาตนเองได้แล้วครับ ว่าทำไมถึงไม่มีโปรดคิดไว้เสมอน่ะครับว่า คุณไม่มีทางจำหน่าย ขายสินค้า หรือบริการของคุณได้หากคุณยังเก็บเนื้อเก็บตัวอยู่แบบนี้ ลงมือเปิด Facebook เลยครับ ณ เวลานี้เลย อย่ารีรอ
2. เปิด Facebook แล้วให้ทำ Facebook Page ด้วย Facebook Page นี้ให้คุณเฉพาะเจาะจงในเรื่องราวที่คุณเชี่ยวชาญ ข้อห้ามที่ห้ามทำเด็ดขาด คือห้ามลงรายละเอียดเกี่ยวกับคุณสมบัติของสินค้าของคุณมากจนเกินไป ควรเสนอบทความที่เป็นประโยชน์ต่อผู้อ่าน หากคุณเสนอคุณสมบัติของสินค้าหรือบริการของคุณมากจนเกินไป จะเป็นการขาย ไม่ใช่การตลาด
3.ทำ Blog ส่วนตัว คุณอย่าบอกน่ะว่าคุณไม่รู้จัก Blog หากคุณไม่มีรีบเปิดบัญชี ใช้ Blog โดยเร็ว และให้ความรู้ ให้คุณค่าที่เกี่ยวกับความชำนาญของคุณ ใส่บทความเป็นประจำ บทความที่ใส่ต้องเป็นประโยชน์ต่อผู้อ่านให้มาก อย่าเน้นประโยชน์ที่เอื้อต่อตนเอง ซึ่งผมได้เน้นย้ำแล้วในบทความที่แล้ว
เอาล่ะครับผมขอแนะนำวิธีที่จะทำให้ผู้คนรู้จักคุณมากขึ้นเพียงแค่นี้ก่อน ส่วนวิธีอื่นๆ ในการทำการตลาดความสัมพันธ์นั้น ผมจะนำมาฝากคุณอย่างแน่นอน ติดตามกันไปน่ะครับ
ก่อนจบบทความนี้ผมขอกล่าวข้อคิดให้คุณทราบก่อนว่า
" ไม่มีนักการตลาดชั้นยอดในโลกคนใด ที่ประสบความสำเร็จจากการเก็บเนื้อเก็บตัว และปราศจากความสัมพันธ์ "
ไม่มีความคิดเห็น :
แสดงความคิดเห็น