ก่อนเริ่มรายละเอียดเนื้อหาของหลัก UPSPECT ผมขอพูดถึงความจริงอันปวดร้าวของการทำธุรกิจเครือข่ายให้ทราบก่อนซึ่งเพื่อนๆ และผมเคยพบเจอมาในการทำธุรกิจ หรือเพื่อนๆ ที่กำลังจะเริ่มทำควรจะทราบไว้ก่อนเริ่มทำธุรกิจครับ
เพื่อนๆ ที่ทำธุรกิจเครือข่ายหรือเคยทำธุรกิจเครือขายและเลิกทำไปแล้ว และรวมถึงตัวของผมเองคงเคยใช้วิธีการเหล่านี้ ตามที่ Up Line สอนน่ะครับ
1. หารายชื่อผู้มุ่งหวังโดยเริ่มจากญาติ พี่น้อง พ่อแม่ และเพื่อนๆ ก่อนให้ได้อย่างน้อยสัก 20 - 50 คนหนักหน่อย 100 รายชื่อ
2. โทรศัพท์หารายชื่อผู้มุ่งหวังเหล่านั้น โอโหหมดค่าโทรศัพท์เป็นพันเป็นหมื่น
3. เมื่อโทรไปถูกปฏิเสธบ้าง ถูกเกลียดบ้าง เพื่อนเลิกคบไปเลยไม่อยากเห็นหน้าก็มี
4. ยังไม่พอหากหารายชื่อไม่ได้ ทาง Up Line ก็ขอให้คุณซื้อรายชื่อจากเขารายละ 100 บาทบ้างละ ชุดละ 1,000 บาทบ้างล่ะ รายชื่อที่ได้มา เป็นเด็กอายุ 10 ขวบบ้าง 15 ขวบบ้าง คนแก่อายุ 75 บ้างล่ะ ผมเคยเจอมาแล้วครับ
5. เสียค่าน้ำมันเป็นจำนวนมากในการหาผู้มุ่งหวัง
เป็นอย่างไรบ้างครับเอาพอหอมปากหอมคอยังไม่หมดน่ะครับเพราะที่พูดมานี้ก็หมดเงินไปหลายหมื่นหลายแสนแล้ว ยังไม่รวมการรักษายอดต่อเดือนที่ต้องรักษาอีกน่ะ เนี่ย
เพราะอะไรถึงล้มเหลวกับวิธีเดิมเพื่อนๆ รู้ไหม
1. เพราะผู้มุ่งหวังเหล่านั้นมองเราในฐานะคนขายของ ไม่ใช่นักธุรกิจ เรียกง่ายๆ เป็นเซลแมนนั่นแหละ
2. เพราะคนโดยทั่วไปมองธุรกิจเครือข่ายว่าเป็นธุรกิจที่จะ เสียมากกว่าที่จะไ้ด้
3. ประเด็นสุดท้ายที่สำคัญมากๆ เขาไม่เชื่อใจคุณพึ่งพบกันครั้งแรก หรือได้โทรศัพท์ก็ขายของหรือให้ทำธุรกิจแล้ว ก็เหมือนกับใครก็ไม่รู้มาขอเงินคุณไปน่ะคุณจะให้ไหม คุณรู้คำตอบแล้วน่ะครับ
ปัญหาแก้ไขได้ด้วย Concept ดังนี้ครับ
1. คุณก็ห้ามขายครับ
2. ให้เขาสนใจอ้อนวอนคุณ ขอซื้อกับคุณ ขอสมัครกับคุณ
3. ในเมื่อเขาไม่รู้จักคุณก็ทำให้เขารู้จักซ่ะสิ
คำถามของเพื่อนๆ ก็คือ " แล้วมันง่ายตรงไหนเนี่ย "
คำตอบก็คือง่ายสิครับ ผมจะสอนคุณให้ทำเครื่องมือทางการตลาดดังนี้
1. Lead Generation เครื่องมือที่จะช่วยให้คุณหารายชื่อผู้มุ่งหวังที่มีประสิทธิภาพให้กับคุณ
2. Pipeline เครื่องมือที่จะช่วยจัดเก็บรายชื่อให้คุณทำการตลาดกับผู้มุ่งหวัง
3. Relation เครื่องมือสร้างสายสัมพันธ์ ให้เขารู้จักคุณชอบคุณ และซื้อสินค้าจากคุณ
" ที่สำคัญทั้งหมดนี้คุัณสามารถทำได้โดยที่คุณไม่ต้องเดินออกจากบ้านเลยแม้แต่ก้าวเดียว"
เป็นไง เพื่อนๆ สนใจไหมครับ แต่ต้องติดตาม Blog ของผมไปเรื่อยๆ น่ะครับรับรองเพื่อนๆ จะได้รับประโยชน์แน่นอนรับรอง เพราะผมจะให้เพื่อนๆ แบบเต็มๆ หมดเปลือกเลยสนไหม
คุณ Mike Dillard ปรมาจารย์ด้านการตลาดดึงดูดของธุรกิจเครือข่าย บอกว่าการที่จะสำเร็จกับธุรกิจเครือข่ายนั้นเกิดขึ้นจากประเด็นเดียวเท่านั้นคือ
" การที่คุณมีผู้สนใจหรือผู้หวังเดินมาหาคุณเองถึงหน้าบ้านเพื่อมาซื้อของคุณและเข้าร่วมธุรกิจกับคุณเท่านั้น ไม่ใช่การไปเดินเร่ขายของ หรืออ้อนวอนให้เขาทำธุรกิจกับคุณ "
สุดท้ายนี้ผมขอฝากแนวคิดของคุณ Mike Dillard ให้เพื่อนๆ คิดน่ะครับว่าจริงหรือไม่ซึ่งผมว่าไม่โดนจริงๆ เลยครับ
" ไม่มีใครซื้อสว่านจากคุณ เพราะเขาต้องการสว่านจริงๆ "
" พวกเขาต้องการแค่ รู ต่างหาก "
" ดังนั้นหากคุณต้องการที่จะขายสว่าน "
" คุณควรจะโฆษณา ในเรื่องของการสร้างรู จะดีกว่า"
" ยิ่งคุณเสนอการสร้างรูที่ดีกว่าสว่าน สว่านก็ไม่มีความจำเป็นเลย "
เพื่อนๆ ต้องจำไว้่น่ะครับว่า ผู้มุ่งหวังจะมาสมัครทำธุรกิจกับคุณนั้นเขาไม่ได้มาสมัครเพราะสินค้าหรือ แผนการตลาดที่ดีเลิศประเสริฐศรี แต่เขาสมัครทำธุรกิจ "เพราะคุณ" เท่านั้น ดังนั้นจากประโยคข้างต้น คุณควรขายสิ่งที่ทำให้เขาประสบความสำเร็จ ดีกว่าขายสินค้าหรือแผนการตลาด
แด่ความสำเร็จของเพื่อนๆ ทุกคน
ไม่มีความคิดเห็น :
แสดงความคิดเห็น