สิ่งที่ Ray ขายก็คือ ระบบภัตตาคารทำเงินสำเร็จรูปให้กับผู้ซื้อแฟรนไชส์ และระบบนั้นก็ขาย
โปรดักท์ให้ักับลูกค้าอีกทีหนึ่ง
นี่คือแนวคิดที่ยิ่งใหญ่ทีเดียว ซึ่งคุณจำเป็นจะต้องทำความเข้าใจก่อนที่จะเริ่มก้าวต่อไป
คำถามที่ตามมาก็คือว่า "ระบบ" คืออะไร
หากเราจะมาวิเคราะห์กันให้ละเอียดที่สุดแล้ว ระบบก็ไม่มีอะไรไปมากกว่าการนำเครื่องมือที่มีมาตรฐานเดียวกันมาทำงานร่วมกัน พร้อมกับคำแนะนำในการใช้เครื่องมือนั้น
และในความหมายของการตลาดแบบเครือข่ายนั้น สิ่งที่ผมพูดมาทั้งหมดนั้นคืออะไร
1. คุณต้องทำการตลาดระบบของคุณไปสู่คนในองค์กรผู้ซึ่งจะขายโปรดักท์ให้กับบริษัท
2. สอนพวกเขาในเรื่องของความเป็นผู้นำและทักษะทางการตลาด เพื่อช่วยในคนที่เข้ามาใหม่นั้นได้กลายเป็น "แอลฟา" ซึ่งจะทำให้พวกเขาขายระบบแฟรนไชส์สู่ผู้จัดจำหน่ายใหม่ในอนาคตได้มากกว่าเดิม
เมื่อถึงจุดที่คุณได้พัฒนาผู้นำหรือค้นพบผู้นำ (แอลฟา) อย่างน้อย 5 คนแล้ว คุณก็จะเข้าสู่ "อิสระภาพทางการเงิน"
และคุณรู้อะไรหรือไม่
คุณไมค์ได้พูดอะไรไว้เกี่ยวกับธุรกิจเครือข่าย
"สิ่งที่เป็นประโยชน์อย่างยิ่งใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมนี้นั้นไม่ใช่เงิน ไม่ใช่เวลา หรือไม่ใช่แม้แต่มิตรภาพ แต่สิ่งที่อุตสาหกรรมนี้สามารถสร้างให้คุณขึ้นมานั่นก็คือ คนอย่างที่คุณเป็น"
ไมค์ ดิลลาร์ด
"พวกเรามาสู่โต๊ะตัวหนึ่งด้วยเครื่องมือ อุปกรณ์ทางการตลาดที่เหมือนๆ กัน แต่ว่าสิ่งที่ตัวคุณและความแข็งแกร่งที่คุณได้นำพามาสู่โต๊ะตัวนี้ต่างหากคือตัวแปรที่ไม่ทราบค่าของสมการ"
ไมค์ ดิลลาร์ด
การเลือกบริษัทที่ถูกต้อง ด้วยสินค้าที่ถูกต้อง และด้วยระบบทางการตลาดที่ถูกต้องจะช่วยให้คุณถึงเป้าหมายของคุณได้เร็วกว่า เหมือนกับการมีขวานที่คมกว่า ย่อมตัดไม้ได้เร็วกว่าขวานทื่อๆ แต่การจะจัดไม้ได้นั้นอยู่ที่ตัวคุณไม่ใช่ขวาน..........
แด่ความสำเร็จของคุณ
ธวัชชัย สุวรรณสาร
ไม่มีความคิดเห็น :
แสดงความคิดเห็น