ในความเป็นจริงแล้ว สินค้าของคุณก็คือระบบทางการตลาดที่คุณใช้นั่นเองครับ และผลลัพท์ของระบบที่คุณได้สร้างนั้นต่างหาก ซึ่งนั่นก็คือ ผู้นำทีุ่คุณได้สร้างขึ้น หรือลูกค้าที่ซื้อโปรดักท์นั้น
ซึ่งผู้ที่สำเร็จในธุรกิจนี้ทำก็คือ เขาได้สร้างระบบทางการตลาดที่เยี่ยมยอดที่สุดขึ้นมา จากนั้นก็ขายระบบที่ว่านี้แก่คนในองค์กร และระบบนี้อีกทีที่จะทำให้เกิดการขาย และสร้างกำไรให้กับทางบริษัทจริงๆ
ถ้าหากวันนี้คุณได้มีโอกาสเข้าไปดูพวกมืออาชีพทำธุรกิจของพวกเขาอยู่ในอินเตอร์เน็ต ณ เวลานี้คณเองจะเข้าใจว่า ธุรกิจของพวกเขาไม่มีอะไรที่เกี่ยวข้องกับบริษัทของเขาเลยครับ สิ่งที่พวกเขาทำก็คือการโปรโมทแต่ระบบของตัวเอง และความสามารถของตัวเองที่มีในอุตสาหกรรมเท่านั้น
เพราะอะไรน่ะหรือ!
" ธุรกิจของไม่มีอะไรต้องทำเกี่ยวกับบริษัทของคุณ "
เพื่อให้คุณเข้าใจเกี่ยวกับเรื่องนี้มากขึ้น ผมจะขอยกตัวอย่างบริษัทที่มีชื่อว่า McDonald
ณ ตอนที่ Ray Kroc ก่อตั้ง McDonald ขึ้นมานั้น เขาไม่ได้สนใจในเรื่องของรสชาดของอาหารมากนักเพราะนั่นไม่ใช่เหตุผลที่ว่าทำไมคนไปกินอาหารที่นั่น
ผู้คนที่ไปกินอาหารที่นั่นก็เพราะว่า พวกเขาต้องการประสบการณ์ที่คาดการณ์ได้ พวกเขาจะรู้ทันทีว่าต้องสั่งอาหารตรงไหน ได้โค้กแล้ว ต้องไปหยิบหลอดที่ตรงไหน
ถ้าวันนี้คุณเดินทางไปเที่ยวที่สิงคโปร์ จะมีร้านแฮมเบอร์เกอร์เหมือนกัน 2 ร้านถามว่าคุณจะเข้าร้านไหน
แน่นอนครับว่าคุณต้องเข้าร้าน McDonald เพราะว่าอะไร?
เพราะคุณรู้ว่า คุณจะได้เจออะไร คุณคาดหวังเหตุการณ์ที่คาดการณ์ได้ว่า Mcdonald ที่สิงคโปร์ก็เหมือนกับ McDonald ที่ประเทศไทยนั่นแหละครับ
อะไรที่ Ray ทำได้เยี่ยมยอดที่สุด และอะไรคือสิ่งที่เขาขายให้กับ Franchise นั่นก็คือระบบที่แน่นอนในการเปลี่ยนเนื้อวัวเป็นเงิน คุณเห็นไอเดียอะไรไหมครับ
นักธุรกิจระดับพันล้านขายระบบที่แน่นอนในการสร้างธุรกิจ คุณเองก็เช่นกันครับหากคุณต้องการประสบความสำเร็จดังเช่น McDonald คุณก็จำเป็นที่จะต้องขายระบบที่รับประกันความสำเร็จเช่นกัน และหยุดกังวลเรื่องบริษัทของคุณ และสินค้าของคุณสักที
คุณต้องเข้าใจว่าผู้ลงทุนไม่ได้ซื้อแฟรนไชส์เพราะว่า McDonald มีอุดมการณ์ที่ว่าต้องการจะเซิร์ฟอาหารที่อร่อยที่สุดให้กับมนุษยชาติ แต่พวกเขาซื้อระบบที่จะทำเงินให้พวกเขา และ Ray ก็เป็นคนที่สร้างระบบที่ว่าได้ดีกว่าคนอื่นๆ นั่นเอง
>>>>>>>ติดตามตอนจบได้ในตอนที่ 3 ครับผม
แต่ความสำเร็จของคุณ
ธวัชชัย สุวรรณสาร
ผู้ที่ต้องการให้คุณสำเร็จเท่านั้น
ไม่มีความคิดเห็น :
แสดงความคิดเห็น