" ธุรกิจแบบเครือข่ายนั้นเป็นธุรกิจที่ไม่ใช่สิ่งที่คุณคิดว่ามันเป็น"
ประโยคนี้คุณไมค์ ดิลลาร์ด นักการตลาดดึงดูดระดับโลกให้คำจำกัดความไว้ และสิ่งนี้เองที่ทำให้คุณไมค์ ดิลลาร์ดนั้นต้องใช้เวลาเกือบ 7 ปีถึงจะเข้าใจ อย่างแท้จริง และมันกลายเป็นว่าสินค้า และบริการที่คุณเห็นกันอยู่นั้นไม่ใช่สินค้าที่แท้จริงในการทำการตลาด
คุณจะสังเกตและเห็นได้ว่า เราไ่ม่ได้เข้ามาเพื่อขายวิตามินและให้บริการไปเรื่อยๆ คนที่ขายเก่งที่สุดกลับไม่ใช่คนที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ และคนที่ประสบผลสำเร็จในธุรกิจนี้นั้น ธุรกิจของเขาก็ไม่ได้เน้นไปที่การขายโปรดักท์ของทางบริษัทจริงๆ
และนี่คือประโยคที่คุณจะเห็น และไ้ด้ยินบ่อยๆเกี่ยวกับสินค้าของธุรกิจเครือข่าย และทุกๆสิ่งที่เห็นนี้ไม่ใช่ประเด็นหรือสิ่งสำคัญที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย MLM ของคุณเลยสักนิดเดียว
" สินค้าของเราเป็นนวัตกรรมใหม่หนึ่งเดียวในโลก "
" สินค้าของเรามีสาร ORAC สูงที่สุดในโลกในสินค้าชนิดเดียวกัน "
" สินค้าของเรามีสารอาหารครบถ้วน เหมาะกับร่างกายและดูดซึมได้เร็วมากที่สุด "
" สินค้าของเราเป็นสิ่งที่เราเก็บมาจากสารจากธรรมชาติมหัศจรรย์ที่ดีที่สุดในโลก "
การอบรมของทางบริษัทไม่ว่าจะเป็นที่โรงแรม หรือทางอินเตอร์เน็ตนั้นต้องการเน้นให้ผู้จำหน่ายนั้นสามารถจดจำรายละเอียดของโปรดักท์แต่ละตัวได้อย่างแม่นยำเพื่อนำไปพูดเวลา แนะนำเพื่อนฝูงและญาติมิตร
และคนที่เข้ามาใหม่นั้นคิดแบบนั้นจริงๆ แต่เราจะพบว่าคนที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้นั้นจริงๆ ไม่ได้ทำอะไรแบบนั้นเลยสักนิดเดียว แต่เขาทำในสิ่งที่ตรงกันข้ามกันอย่างสิ้นเชิง
สรุปเลยก็คือว่า " สินค้าของคุณนั้นไม่ได้นำคุณค่าที่แท้จริงไปสู่ผู้บริโภค โปรดักท์ของคุณสามารถตอบโจทย์ให้กับผู้บริโภคสุดท้ายได้ ซึ่งนั่นจะเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จในระยะยาวในธุรกิจเครือข่ายของคุณ
คุณไมค์ ดิลลาร์ด ได้บอกไว้อย่างชัดเจนว่าให้คุณหยุดกังวลเกี่ยวกับเรื่องราคา และส่วนผสมของสินค้านั้น และหยุดกังวลเกี่ยวกับการแข่งขัน เพราะอะไรน่ะหรือ
" ก็มันไม่มีความสำคัญเลย "
" ทำไมน่ะหรือ "
การแข่งขันไม่ใช่สิ่งที่เลยร้ายเลย ผมเอามาจากหนังสือ " Googlecash"
หากคุณไม่มีคู่แข่งในการขายสินค้าที่คล้ายคลึงกันเลย นั่นแสดงให้เห็นว่า สินค้านั้นไม่มี อุปสงค์ (Demand) ในตลาดมากพอ ดังนั้นจึงไม่มีใครคิดจะสร้างโปรดักท์ขึ้นมา เพราะเขาไม่รู้ว่าจะมีคนซื้อสินค้าของเขาหรือปล่าว
เพิ่มเติม " ธุรกิจของคุณนั้นคือการตลาด คนที่ทำการตลาดและโปรโมชั่นได้ดีกว่า คือคนชนะเท่านั้น "
กรุณาอ่านประโยคนี้อีกครั้งครับ "ธุรกิจของคุณคือ การตลาด"
สินค้าไม่เคยที่จะขายตัวเองได้ครับ ถ้าหากคุณไม่รู้วิธีการทำตลาดไปยังบุคคลที่ถูกต้องคุณก็หาได้สร้างกำไรจากสินค้าเลยแม้แต่น้อย คุณต้องเข้าใจว่าเงินไม่ได้อยู่ในสินค้า แต่มันอยู่ที่ว่าคุณรู้วิธีการในการทำตลาดสินค้านั้นหรือไม่เท่านั้นครับ
โปรดอ่านต่อในตอนที่ 2
แด่ความสำเร็จของคุณ
ธวัชชัย สุวรรณสาร
ผู้ที่ต้องการให้คุณสำเร็จ
0866593823
ไม่มีความคิดเห็น :
แสดงความคิดเห็น