ราคา เป็นสิ่งที่ทุกๆ คนต้องถามก่อนที่จะซื้อสินค้าไม่ว่าของนั้นจะมีราคาแพง หรือถูก บุคคลทั่วไปต้องพิจารณาก่อนว่าของนั้นมันคุ้มค่ากับราคาที่พวกเขาจ่ายออกไปหรือไม่
เสียดายที่ในเวลานี้ ในการเสนอธุรกิจเครือข่ายต่อผู้มุ่งหวัง จะมีการเน้นราคาในการสมัครสมาชิก หรือในการใช้สินค้าเสนอต่อผู้มุ่งหวัง มาก่อนมูลค่าที่มุ่งหวังจะได้รับจากการร่วมทำธุรกิจ
ซึ่งถือเป็นเหตุปัจจัยหนึ่งที่ทำให้การทำธุรกิจเครือข่ายประสบกับความ ล้มเหลว ค่อนข้างแน่นอน
ดังนั้นในการทำธุรกิจเครือข่ายคุณควรเน้นในสิ่งที่ผู้หวังจะได้รับจากการทำธุรกิจร่วมกับคุณก่อนราคาเสมอ ซึ่งหากนักธุรกิจเครือข่ายเสนอในส่วนของค่าสมัครสมาชิก และราคาการใช้สินค้าก่อน ผู้มุ่งหวังจะมองว่า คุณเน้นประโยชน์ที่ได้รับเป็นตัวเงินเข้าตัวคุณเองมากกว่าสิ่งที่ผู้มุ่งหวังเองจะได้รับ
การเน้นในสิ่งที่ผู้มุ่งหวังจะได้รับ เป็นการเน้นผลประโยชน์สำหรับผู้มุ่งหวังก่อนส่วนตน ทำให้ผู้มุ่งหวังรู้สึกว่าคุณเป็นแก่ประโยชน์ของผู้หวังมากกว่าส่วนตนทำให้มีโอกาสที่เขาจะมาเป็นลูกทีมคุณมีสูงมาก
ซึ่งผมได้เน้นอยู่เสมอว่า " ธุรกิจเครือข่ายเป็นธุรกิจแห่งการแบ่งปันไม่ใช่ธุรกิจแห่งการขาย "
ผมจะยกตัวอย่างบทการสนทนาระหว่างนักธุรกิจเครือข่าย และผู้มุ่งหวัง คุณควรคิดไปด้วยว่าคุณรู้สึกอย่างไรกับการสนทนานี้ หากคุณเป็นผู้มุ่งหวัง
นักธุรกิจเครือข่าย : จากทีุ่่คุณผู้มุ่งหวังได้ทราบเกี่ยวกับธุรกิจของเรา และสินค้าของเราคุณสนใจ
มากไหมครับ
ผู้มุ่งหวัง : แล้วราคาสินค้าที่จะซื้อในการเข้าทำธุรกิจราคาเท่าไหร่ล่ะ?
นักธุรกิจเครือข่าย : ผมทราบว่าในเรื่องของราคาสินค้าก่อนเข้าร่วมธุรกิจเป็นปัจจัยที่สำคัญ แต่เบื้อง
ต้นนี้ผมอยากจะ สอบถามถึงข้อสงสัยของคุณที่มีต่อธุรกิจนี้ก่อน เพราะการทำ
ธุรกิจต้องมีความเข้าใจ ผมจะต้องให้คุณผู้มุ่งหวังทราบถึงลักษณะของธุรกิจ
รวมถึงผลประโยชน์ มิเช่นนั้นความสำเร็จของคุณจะเกิดขึ้นไม่ได้ ตอนนี้คุณพอ
จะบอกถึงข้อสงสัยเกี่ยวกับธุรกิจที่เหลืออยู่ ให้ผมทราบก่อนได้ไหมครับ
เป็นอย่างไรบ้างครับสำหรับการสนทนา หากคุณเป็นผู้มุ่งหวังจะรู้สึกอย่างไร แน่นอนว่าคงรู้สึกแบบผม นักธุรกิจเครือข่ายท่านนี้เน้นผลประโยชน์ที่มีต่อผู้มุ่งหวังก่อน ซึ่งหาได้ยากมากสำหรับนักธุรกิจเครือข่ายในปัจจุบันที่เน้นราคาก่อน เสนอให้ผู้มุ่งหวังสมัครในรูปแบบที่สูงๆ เน้นว่าหากสมัครแบบแพงๆ นี้จะได้รับผลประโยชน์มากกว่าแบบถูกๆ โดยไม่ได้สอบถามผู้มุ่งหวังเลยว่าเขาเข้าใจในธุรกิจมากน้อยเพียงใด
วิธีนี้เป็นวิธีการเสนอธุรกิจที่ใช้ได้ผล และปัจจุบันนักธุรกิจเครือข่ายลืมในข้อนี้ไป จนเกิดความล้มเหลวในธุรกิจ
" และผมไม่้ต้องการให้คุณเป็นแบบนั้น คุณต้องสำเร็จ เพราะมันเป็นปณิธานของผม "
แด่ความสำเร็จของคุณ
ธวัชชัย สุวรรณสาร
อย่างลังเลถ้าจะติดต่อผม
086-6593823
ไม่มีความคิดเห็น :
แสดงความคิดเห็น